الهدف النهائي لجميع البائعين هو تحقيق أعلى الأرباح وينبغي ذلك، لأن هذا شيء يجذب معظم البائعين إلى سوق أمازون. وهناك معلمان رئيسيان في صياغة مشروع تجاري مربح. إنها :
أ. الطلب على المنتج الخاص بك
ب. الهامش في عملية البيع.
1. الطلب على المنتج
يمكنك أن تستشعر ما إذا كان المنتج الذي تستثمره يستحق العناء أم لا عن طريق قياس الطلب عليه. حاول أن تنظر إلى عدد الأشخاص المهتمين تماما بشراء المنتج الذي ستبيعه. ما هي الحاجة لنفس الشيء؟ كم من الباعة الآخرين ينتظرون لتلبية الطلب وماهي جودة المنتج؟
2. الهامش في البيع
الهامش الذي تحصل عليه في مبيعاتك مهم بنفس الدرجة. إن بيع الكثير من الناس لا يعني بالضرورة أن البيع جيد وبأرباح عالية. لا يوجد مؤشر موحد لما يعني بالضبط هامش جيد. الهوامش تعتمد إلى حد كبير على الكمية. إذا كان الطلب مرتفعا وكنت تحصل على هامش أقل في المنتج، حتى أن البيع سيصبح مربحاً تلقائياً.
وفيما يلي بعض الحيل لتحقيق مبيعات عالية :
أ. استهدف صندوق الشراء
إن الفوز في صندوق الشراء أكثر من مجرد السعر. إن الأسعار التي قد تدفعها إلى التغلب على بائع ذي تصنيف ضعيف لا تساوي شيئا مقارنة بالفوز في صندوق الشراء خلافا لذلك.
ب. قارن أسعارك مع شروط المنافسين
قارن أسعارك مع المنتج الجديد للمنافس مقارنة بمنتج جديد ومستخدم ثم قم بإدراج سعرك.
ج. لا تتبعوا القطيع
فتجنبوا التسعير في مواجهة التجار الذين لا يتمتعون بتصنيف منخفض. لا يحب المشترون الشراء من بائع ذي تصنيف منخفض. إذا قام بعض التجار بتخفيض أسعارهم لمحاربتهم فلا تكونوا جزءا منهم. ببساطة ابتعد وركز على أهداف مختلفة.
د. حاول الحصول على أعلى تصنيف
لا شك أن عميلك هو قيم لك جدا، عليك توفير منتج بجودة جيدة لعملائك بأسعار موثوقة وخدمة شحن جيدة. انظر إلى شكاوى ما بعد المعاملة وحاول تسوية معظمها. حافظ على تحقق ثابت من سعرك وجودتك. قم بأخذ بعين الاعتبار ملاحظات العميل والرد على أي استعلام. كل هذا يجعلك من ضمن البائعين ذوي التصنيف العالي.
لا يوجد تعليقات
لاضافة سؤال او تعليق على الدرس يتوجب عليك تسجيل الدخول
تسجيل الدخولدروس اخرى مشابهة