التسعير يختلف حسب نوع المنتج وحسب المنافسة وحسب السوق.
طرق التسعير:
سوف نرى ثلاث طرق وأنت تختار الأنسب لك حسب المنتجات المتوفرة لديك.
1) التسعير بناءً على المنافسة: أن أطلع على أسعار المنافسين لنفس المنتجات التي سوف أقوم ببيعها.
مثال:
منال تبيع ب 50 $
رؤى تبيع ب 45 $
ندى تبيع ب 40 $
في هذه الحال يجب أن أقرر منتجاتي وفق أي سعر سأقوم ببيعها، من الممكن بيعها عند أعلى سعر50 $ ومن الممكن البيع عند أدنى سعر 40 $ هذا الشيء يعود للشخص.
إذا أنت شخص جديد في السوق وتحب الدخول في المنافسة فيفضل اختيار أدنى سعر وهو 40 $ وثم تسعير المنتجات على هذا الأساس.
أما إذا كانت منتجات أفضل من حيث الجودة والنوعية فيمكنك اختيار أعلى سعر وهو 50 $.
ملاحظة هامة: يجب الانتباه إلى أن تخفض أسعارك أقل من الحد الأدنى للأسعار لأنه في هذه الحالة أنت تخلق شيء اسمه حرب الأسعار والنتيجة أن منال ورؤى وندى سوق يقومون بتخفيض أسعارهم ولن تعود بالفائدة على أحد.
2) التسعير بناءً على السوق: هذه الطريقة يتم النصح بها إذا كان المنتج جديد أو متميز أو غير موجود في السوق ومن أجل نجاح هذه الطريقة بكل بساطة بإمكانك أن تسأل عينة من الزبائن المحتملين كم بالإمكان أن يدفعوا لقاء هذا المنتج وبناء على الأجوبة يتم قرار السعر المناسب.
3) التسعير بناءً على الكلفة: بكل بساطة
يتم إضافة تكلفة المنتج أو القطعة ويضاف إليها هامش الربح وننصح باستخدام هذه الطريقة إذا كانت المنتجات التي يتم تصنيعها أفضل من الجودة الموجودة لدى المنافسين وبهذه الحالة سوف تعتمد على التكلفة الحقيقية للإنتاج و التسعير بناء على الكلفة.
لا يوجد تعليقات
لاضافة سؤال او تعليق على الدرس يتوجب عليك تسجيل الدخول
تسجيل الدخولدروس اخرى مشابهة